自2003年興起網上展會以來，一直是作為調節企業參展熱情與解決展位不足之間矛盾的一種解決方案，從2006年開始，網上展會開始表現出越來越強的獨立性，尤其是對一些以外貿客戶為主的展覽來說，網上展會更是潛力無限。

 

　　“幾千家企業同時設攤展覽，卻看不到摩肩接踵的擁擠，聽不到車水馬龍的喧囂”，這是很多參加過網上展會客戶的直接感受。

 

　　據一組資料顯示，2012年儀器儀表全行業實現工業總產值7112億元，同比增長20.16%；實現工業銷售值6955億元，同比增長20.21%；實現利潤600億元，同比增長14%；2012年行業進口389億元，同比增長7.5%；出口219.5億元，同比增長16.1%；進出口逆差依然巨大，達170億元。

 

　　2012年，儀器儀表企業效益下降是行業面臨的突出問題。與往年利潤與產銷同步增長不同，2012年利潤增幅偏離產銷增幅，利潤增幅比產銷增幅小6個以上百分點。即使是行業內境況好的企業也普遍反映2012年經濟和財務狀況緊張。

 

　　2013年面對如此緊張的局勢，儀器儀表企業該如何突破陰霾，制定合理的營銷策略？展會成為很多廠商的首選！

 

　　展會是企業經營活動中重要的組成部分，有著巨大的市場空間，展會經濟具有較大的產業帶動效益，對參與展會營銷的企業來說，作用難以估量，企業的產品不僅能在展會上得到充分展示，進一步提升品牌的知名度和美譽度，而且通過積極的展會營銷，能給企業帶來訂單，為企業換取豐厚的經濟效益。據業內人士介紹，無論舉辦城市還是參展企業，一次成功的展會都會創造顯著效益。

 

　　然而，面對越來越多的實體展會，企業、經銷商們難以適從。從這幾年門業展會的效果來看，每況愈下。究其原因，不外乎以下幾點：

 

　　1．沒有剛性需求；

 

　　2．經銷商大多是自已是老板又是銷售員，時間精力不允許；

 

　　3．參加展會需要差旅開支，隨便參加一個展會都得數千元開支；

 

　　4．實體展會的弊端

 

　　5.展會時間的交叉，不能跑遍使用想參加的展會

 

　　6.展會的時間相應短暫，投資大效果不是特別明顯

由其對中小企業而言，并非每家企業都有機會參與，也并非對每家都適合，同時還要受到成本等因素的限制。中小企業要生存，要發展，必須要營銷。但是，營銷的高額費用是很多企業承受不了的，比如巨額的廣告費用，渠道的開發，銷售人員的支出等等，是很多企業無法實現的目標。

 

　　隨著B2B服務在企業間的普及，更多的中小企業開始把目光投向了網上展會。網上展覽發揮了互聯網一貫的優點，不受時空的限制，參觀者通過網絡就能詳細了解參展商的產品，無需投入過多的人力物力。參與人員還可以通過IM（即時通信軟件）、在線留言等多種渠道與參展商、采購商取得聯系。

 

　　作為企業，為關心的是參加的展會到底有沒有效果，效果如何。網上展會的每一個展位上，都會有一個聊天工具。當訪客參觀企業展會后，如需進一步洽談可以通過在線溝通工具進行聊天、視頻等。

 

　　同時，如果訪客不想在線聊天，可直接留言，信息會直接反饋到企業展會負責人手機上去，商機及時性非常好。

 

　　除此之外，網上展會的線上線下的宣傳也是同時進行的。

 

　　網上展會作為一個新興的銷售平臺，已經越來越多的被一些企業接受和利用，并取得了良好的效果。未來，隨著網上展會不斷改進、成長，必將慢慢擠占傳統展會的市場份額，成為傳統展會市場的大競爭者。